扎染培训系列课之《如何开发现代扎染客户》专题培训

文/扎染事业部 姜兰

随着集团《扎染时尚应用与产业实践》系列培训课程的有序推动，3月25日下午，扎染事业部总经理钱丽霞在集团多功能厅围绕《如何开发现代扎染客户-扎染服饰订单的标准与范围》进行了专题培训，此次培训主要从现代扎染服饰与客户、扎染产品标准与范围、如何与扎染客户沟通、扎染标杆学鉴与应用四个方面展开。

首先，钱总介绍了现代扎染的概念及扎染产品“大同小异、件件不同”的本质属性。

其次，通过优秀品牌案例分享，深入浅出地阐述了如何聚焦目标品牌与核心客群，建立以业务员、设计师、工艺员“三位一体”快速响应市场的扎染打样项目组，提高华艺集团艺术染整“专精特新”一体化、一站式服务客户的能力。

最后，钱总着重强调在扎染设计“三位一体”的营销升级中，业务员要充分发挥了解市场、熟悉客户需求的优势，成为华艺集团“工艺化ODM”市场拓新与设计研发的“双头鹰”；设计师要 “大胆设想，小心求证”，以“实验性、研究性、创意性”的科学态度、创新精神和审美判断，洞悉细分市场发展趋势，提高“工艺化ODM”研发水平，真正发挥好“大设计”在市场开拓和产品研发中不可或缺的前瞻性和牵引作用。业务与研发人员在市场开拓与设计研发的过程中，既要有世界眼光、行业视野和跨界思维，又要聚焦战略，优化战术，尊重常识，敬畏规律。

通过此次培训，希望各岗位人员能够从中汲取到专业的养分；深入思考如何在扎染设计的营销升级中成为驱动型角色，提高个人上升空间，与企业共同成长与发展。