适应市场，唯快不破

文/营销中心 鹿佩佩

2020年由于疫情的影响，国内服装品牌大幅下滑的形势下，有一个逆势飞扬的品牌，它就是“太平鸟”。2020年第一季度，在同行收入跌停时，太平鸟做到900万左右微营利，4月份收入可比19年同期增长5倍，营利翻4倍，2019年人效提升：20%，2019年采购量比2018年增长33万件，线上增长50%，2-4月太平鸟活动节点销售额更是突破3.94亿元。

在整体行业订单下滑的情况下，太平鸟的订单不降反增。华艺2020年1-4月份太平鸟订单同比增长14.48万件，增幅146%，款数增长102款，增幅130%。订单增长而订单结构也在发生根本性的变化，原来期货和快单70%-30%的比例，转到现在35%-65%的比例，华艺快单的款数占比更是已经超过了75%。

面对快单的快速增长，需要我们整个团队快速调整、快速改变、快速跟上客户的步伐。5月19日下午，营销中心业务一部经理张海静，针对太平鸟快单流程对营销和梭织团队进行分享。张经理总结操作快单的三原则：“快、准、狠”：

快，在推荐、下单、理单、跟单的各个阶段，设计、业务、采购、技术、生产部门都要快速反馈，争分夺秒的抢订单。

准，业务、采购、技术、生产部门在订单产前准备时要一次性把事情做对，任何一个环节重复都会造成时间拖期。

狠，对自己严格要求；对面料工厂狠，紧跟面料到仓；对技术狠，样衣及相关技术支持必须满足生产需求；对生产狠，一切计划都要按照客户需求倒逼；对领导狠，为达目的各种资源都要调用。

这个时代已经发生了剧烈的变化，当我们拼尽全力可以做到21天的节奏时，网红公司已经做到了7天的周期。未来的生产周期只会越来越短。我们只有通过产品制胜、速度制胜、品质制胜、服务制胜，才能迎接当下客户的要求，才能更好的活下去。