7月6日集团办公会邰总关于华艺ODM问题的讲话
ODM是华艺转型升级的核心抓手，也是集团“三O联动”承上启下的关键。我们要从培育华艺艺术染整工艺服饰差别化、个性化、时尚化产品特色，打造集团研发、设计、生产柔性化和一站式服务核心竞争力的高度，以国际纺织时尚发展趋势、华艺战略发展目标和核心客户需求为导向，以塑造集团企业品牌、行业品牌、工艺品牌和终端品牌的使命感、紧迫感和担当意识，认真总结前期得失，深刻反思瓶颈问题，着力探寻重点抓手，集思广益，凝聚共识，形成华艺集团ODM发展新思路。
1、围绕集团“三O联动”大营销战略和阶段性目标，加强ODM顶层设计，厘清华艺ODM运营与 OEM经营的本质区别：通过集团整合营销对市场进行细分，依托 ODM研发团队对华艺工艺时尚产品的有序开发，实现华艺经营从客户订单“跟随型”，向重点拓展符合企业战略定位优质客户和高附加值订单“主导型”服务的战略转变。
2、从客户结构层面看，华艺在一定发展时期可分为“扇形结构”和“点结构”两类：A 、对“扇形结构”客户开发，既要全球视野，大处着眼，又要以“我”为主，聚焦定位。要从华艺工艺差别化定位和工艺化实现着手，以华艺工艺时装一体化、柔性化、集成化的个性化服务，重点拓展符合企业战略定位的客户，不断积累和优化扇形客户结构。而在设计层面，服务于“扇形结构”客户的产品，由于客户类别、风格相对包容并具有一定的实验性，设计可以相对宏观并由工艺服装、工艺饰品和工艺本体呈现等构成，以相对稳定、专业设计小组承接，并从目标设定、季节企划进行专题、长线的可持续性开发，辅以华艺内部集成与外部“买手”整合之滚动式研发结构。B、“点结构”相对于“扇形结构”而言，指直接为某客户或某品牌进行的“一对一”服务。从华艺ODM定位看，“点结构”客户是华艺最重要的客户资源，也是实现华艺工艺差别化价值的主要载体。目前，对既有“点对点”客户的服务应该更加深入，要千方百计提高ODM订单比重和质量，提升A类客户订单效益，同时对新增“点对点”服务需求的客户，还是要回到华艺ODM的价值定位，用发展的眼光，全面考量，择优选择。
1、围绕集团“三O联动”大营销战略和阶段性目标，加强ODM顶层设计，厘清华艺ODM运营与 OEM经营的本质区别：通过集团整合营销对市场进行细分，依托 ODM研发团队对华艺工艺时尚产品的有序开发，实现华艺经营从客户订单“跟随型”，向重点拓展符合企业战略定位优质客户和高附加值订单“主导型”服务的战略转变。
2、从客户结构层面看，华艺在一定发展时期可分为“扇形结构”和“点结构”两类：A 、对“扇形结构”客户开发，既要全球视野，大处着眼，又要以“我”为主，聚焦定位。要从华艺工艺差别化定位和工艺化实现着手，以华艺工艺时装一体化、柔性化、集成化的个性化服务，重点拓展符合企业战略定位的客户，不断积累和优化扇形客户结构。而在设计层面，服务于“扇形结构”客户的产品，由于客户类别、风格相对包容并具有一定的实验性，设计可以相对宏观并由工艺服装、工艺饰品和工艺本体呈现等构成，以相对稳定、专业设计小组承接，并从目标设定、季节企划进行专题、长线的可持续性开发，辅以华艺内部集成与外部“买手”整合之滚动式研发结构。B、“点结构”相对于“扇形结构”而言，指直接为某客户或某品牌进行的“一对一”服务。从华艺ODM定位看，“点结构”客户是华艺最重要的客户资源，也是实现华艺工艺差别化价值的主要载体。目前，对既有“点对点”客户的服务应该更加深入，要千方百计提高ODM订单比重和质量，提升A类客户订单效益，同时对新增“点对点”服务需求的客户，还是要回到华艺ODM的价值定位，用发展的眼光，全面考量，择优选择。
3、加强优秀国际品牌对华艺ODM的引领，以全球化、国际化视野破解工艺应用难题，通过扎实开拓、有效对接与集团匹配性战略客户和ODM外销客人，迅速形成基于华艺工艺差别化创新平台的价值合作，将“华艺扎染”融入国际主流市场，真正实现集团与优秀国际品牌对接，有效化解工艺时装订单比重偏低和季节性产能失衡的老大难题，并为提高华艺ODM研发团队“工艺转换性创造”能力和时尚创意水平，找到标杆和抓手；ODM团队要站在行业资源整合者的高度，充分利用好国家纺织产品开发中心、基地平台，虚心学习国内一流纺织服装企业先进的管理理念和技术研发经验，同时做好“国家艺术染整与现代扎染产品开发基地”、“华艺扎染”、“艺术染整”、“弄影”品牌推广，厚积品牌无形资产，让更多的品牌和同行了解华艺并进行价值合作。
4、华艺ODM要从立体化、全方位、系统化进行整体研发、整体营销出发，其整体运作既是一个设计师、业务员、采购平台、工艺技术和OEM高协作化的系统集成，又是一个职责分工明晰细化、绩效考核到岗到人的工作流程。怎样提高ODM运营协作与分工的效率，希望大家认真思考。我们的团队要以工作目标为中心，以项目订单为载体，以绩效考核为手段，以专业管理做支撑，做到个个头上有指标，人人对目标负责任；华艺ODM还承载着集团拓展细分市场、优化客户结构、提高服务层次，倒逼OEM精益生产、柔性生产的重任，各事业部一定要围绕集团转型升级大目标，与华艺ODM联动，并在加强工艺本体研究和应用技术创新，不断提高产品标准和技术管理水平方面狠下功夫，以匹配细分市场与高端客户日益提高的质量标准和品质需求，为集团ODM健康发展夯实基础。
5、抓好ODM核心团队尤其是设计团队的建设与成长，设计、出台一系列激励政策（略），留住优秀人才并吸引更多的设计人才加盟华艺。要重点培育设计职人一切从终端用户需求出发的设计观和洞察市场消费升级变化的前瞻力，使激励措施成为有效促进设计人员职业化、专业化成长的正能量。设计师要严格要求自己，以敬业精神、务实作风、专业素养和对市场的敬畏之心，服务好在手Ａ类客户并不断发掘潜在优质客户，在市场实战历练中为用户创造价值，成就更好的自己；
6、加强华艺ODM与自主品牌“弄影”、“嗨思”的研发互动和资源整合，是集团“三Ｏ联动”应有之意。特别与“弄影”高端女装设计品牌联动开发与系统集成，不仅对引进上海优质设计资源和华艺扎染“工艺化实现”具有重要价值，同时对华艺集团ODM服务高端目标客户能力的提升，支持弄影品牌差别化创新探索，积淀形成华艺ODM流程化科学模版，也有重大意义。
2017年7月15日