加快思维转型升级，拓宽外贸发展之路
（文/营销中心 张爱书）
南京锐意是一家专门从事运动刀具出口的企业，公司从2002年成立以来，经过不断的积淀和发展，目前以每年不低于50%的速度实现快速而稳健的增长。在目前整个大外贸环境非常恶劣的情况下，南京锐意却能有如此惊人的市场表现，让我们在感到震惊的同时，也迫切需要向其学习取经。
 
受华艺的邀请，2014年12月16日，南京锐意国际贸易有限公司张总一行来华艺交流指导工作，集团董事长邰总、营销中心两位总经理及相关业务经理参与了接待。经过一下午的交流，大家均纷纷表示收益匪浅，对未来的工作思路有了更多更新的感触。总结下来，有以下几点：
 
一、     思维的转型升级
在与南京锐意张总交流的过程中，他反复提到做好外销的前提是思维的转型升级，如何从工厂化思维向贸易型思维转变是目前我们面临的最大问题。我们必须不断提高我们资源整合的能力，一切以不断满足客户需求为前提，提升我们的服务意识、服务质量和服务能力，从而真正实现与国际化品牌接轨。
 
二、     持之以恒的市场开发
南京锐意在成立初期，也是遇到了开发的瓶颈问题。一方面他们看到了市场的竞争性和不规范性，另一方面他们也看到了自己的机会。在开发初期，他们也经常被拒之门外，被怀疑和不信任，但是他们毫不气馁，坚持不懈、持之以恒， 最终以他们的诚意和产品攻克了一个又一个目标客人。
在未来的市场开发活动中，一旦锁定目标客人，我们不能浅尝辄止，要有顽强的生命力，通过恒心和毅力去征服每一个客人。
 
三、     业务向生产的有效转化
在一次次被质疑的发展过程中，南京锐意总是用他们的产品赢得了口碑和信誉，而这背后其生产团队强大的订单实现力功不可没。我们的生产团队在埋头苦干的同时，也需要不断抬头研究市场、研究客户、精准把握其需求，最终以产品和结果来征服客人赢得市场。
 
南京锐意的成功经验再次表明，机会只留给有准备的人。我们只有转变思维，苦练内功， 加强学习，快速成长，才能真正走上外贸之路。