邰总：
有这样一个便利的思想沟通平台,为什么我们不积极的加以利用呢?看了这篇讲话稿,总会有些想法,不管高低对错,提出来与人交流讨论,总是件好事.我们要提倡交流思想积极讨论的良好风气!
恳请大家踊跃发言.既可以是问题的细化分析,也可以是如何落实的具体路径方法与措施,还可以是联系实际的启发感悟与联想,同样可以是不同的观点意见.
 
蒋治华：
大家都在忙，忙碌之后是否有过短暂的梳理和反思呢？“讲话”给我们提供了一方反思的天空。我坚信，每个人的努力都力求有所创造；那么付出了劳动之后是否创造出了利于各方的成果呢？时间会给出真实的答案，反思会使你不断的接近。当然，“讲话”带来的空间是有限的，而人们反思的空间是无限的，不断的反思一定会使我们从自然走向必然！
 
柯光红：
卞教授关于干部队伍建设所讲到的６大意识，我会将她作为一面镜子，时刻地去对照、反省和痛苦地改变自己，不断提高自身的认知能力和管理素养。如果我们都能真正做到了，自然能思路拓宽、推进系统创新以及能将企业带到新的水平和境界！
 
南洋：
卞教授的讲话从宏观到微观，从战略方针到干部队伍建设，既有高度又十分具体，问题看得准，分析的透彻，战略方针大局高屋建瓴，干部队伍建设一针见血。听后感觉耳目一新，很有启发。同时也在不断地反思自己，反思扎染的工作。通过反思，有一些感想，在此与大家共享。
    卞教授的大品牌和大人才概念，给我们指出了方向，拓宽了思路。华艺战略重点放在扎染及特艺为特色的个性化时装上面，使我深受鼓舞，同时也深感到压力的巨大和责任的沉重。要达到这个目的，使扎染真正成为“扎染专家”，我们真的还有很大的差距。卞教授提出的六大意识，对照我自己的工作，存在很多不到位的地方。首先就是“缺位”，在市场开拓、产品开发、绩效管理、质量控制等方面，都存在一定的问题。扎染分公司的质量意识、市场观念、服务理念、责任意识都很薄弱，这也是我工作中的不足。虽然华艺扎染规模较大，但在某些技术上我们并不存在优势，相反有的产品还不如一些小厂。卞教授的讲话给我们敲了警钟，邰总的讲话给我们提出了要求，使我们看到了差距。《讲话》中提到的市场无情，不进则退，说明竞争无处不在。在今天上午的分公司办公会上，我与大家共同学习了卞教授和邰总的讲话，并要求办公会成员每个人都要写一篇感想，因为我想这不是在搞形式，而是通过写感想的同时，好好地用<讲话>对照一下自己，对号入座后进行反思，将会对每个人都有提高，是一种非常好的培训方式和机会。
    <讲话>中提出的由“游猎”到“围猎”的市场意识和手段，“不求所有，但求所用”的人才概念和方法，对我下一步的工作会有很大帮助。“角色定位意识”将不断提醒我要时刻谦虚谨慎，低调做人；“质量意识”驱使我“不断否定自己，永远追求卓越”；“责任意识”会使我正确面对压力，增加战胜困难的勇气；“学习意识”将推动我自我反省，提升自己……。总之，真的感谢<讲话>,给了我一次提高自己的机会，收益非浅！通过这次学习，我也会正确面对不足，努力补上自己的“短板”，全力投入下一步工作。
 
仲宁娇：
1.华艺是成长型企业,卞教授在华艺发展的现阶段给我们适时地提出思路和建议,非常重要.其中的大品牌.大资本概念,是我们目前做好各项制造业管理工作的升华阶段.
2.作为管理干部,个人也随着华艺的发展在成长,要做的事很多,目前主要是:
 (1)从职业生涯的角度,升华自己的境界.拓宽思路,充满动力;
 (2)在服装行业里,寻找运行的规律,进行总结,形成模板,最终实现复制;
 (3)要当好教练,发现人才,培养人才;
(4)通过各种方式的学习,提升知识的广度和深度,并努力实践. 
 
闾曙光：
围猎,不能让兔子从你胯下逃掉
   在财富神话里,我们读到过太多的"游猎"英雄,他们身强体壮`胆大过人,左牵黄,右执苍,呼啸而来,呼啸而去,下手猛狠,捞一把就走,打一枪换一个地方......但是,在游戏规则日益完善的今天,"游猎"英雄的驰骋空间日见狭小.
    华艺教练给我们的战术是---围猎:不是凭一个英雄,而是靠一支团队;不是逞一时之勇,而是周密谋划,分兵把守,四面合围,不让一只狡猾的兔子或狐狸从我们胯下逃走,最终尽在我们攻克的山头被俘获.
    围猎的取胜之道,关键在于包围圈不能有缺口!
    在企业里,每一个部门都担负着围猎中把守一面的责任,不允许存在空白,不允许出现缺位,因为任何的缺位和空白,都会给猎物留下可逃之路,使围猎大军前功尽弃.拿企管部来说,担负着企业人力资源`行政`后勤`安全`基建`企划等职能,大到企业战略,小到吃喝拉撒,都与公司整体绩效密切相关.验厂的一个小点,接待的一个细节,甚至门卫的一个举动,都会关系到客户的开发`订单的完成.生产经营部门在前方攻城略地,离不开我们在后方送枪送炮.而要做好企管部的工作,内部各岗位`各人员的围猎意识同样十分重要.近年来,邰总强调的"客户导向"理念日渐深入人心,本部门服务意识有所增强,但"缺位"问题仍然比较突出:缺乏主人翁精神,被动的打工观念;不求有功但求无过,多一事不如少一事;工作标准低,工作质量差;没有紧迫感,延误"交期";......冷静审视,在身边,在自身,有着很多这样的现象.面对企图逃窜的兔子,我们怎么办?
    首先,要强化责任感.作为上司,作为主管,要随时发现问题,对缺位行为及时调整纠正,;作为员工,要时刻牢记自己的责任,自觉"到位"`"补位".第二,当我们面对危机和压力时,想得更多的是团队的目标和使命,而不是个人的名声利益等等.第三,当每天从事单调平凡的工作劳动时,要看到这是整个"围猎"行动的重要一环,说不定就在平凡单调中一脚踩住了一只肥兔!
 
王小青：
我们要认真学习，努力工作，不断提升自己．做＂围猎＂中的好猎手．
 
仲见阳：
“讲话”给我们又一次敲响警钟，在工作中确实存在许多质量意识淡薄、责任意识模糊、执行力弱，学习目的不明等问题。我将会在工作中特别注意责任意识的加强和提高，把自己当成华艺的合作者不做旁观者，深刻理会责任的内涵，从而在此基础上对质量意识，执行力，学习意识等有所提升。
 
王卫东：
《讲话》对华艺今后的发展有高观远瞩的指导作用。对我们基层管理者提出了殷切的希望。对我个人来说，要用《讲话》时时鞭策自己，目前当务之急，要舍得花时间、精力努力学习扎染工艺，只有懂得扎染技术，才能编排准计划，解决好执行过程中的协调，以及完成后的考核。
 
一位关心华艺的朋友：
    关于角色“缺位与越位”问题的一点心得
   邰总建议大家踊跃发言，形成交流思想积极讨论的气氛。卞教授和邰总关于华艺发展思路与干部队伍建设的讲话很精彩，我想就角色“缺位与越位”问题谈一点心得。
    卞教授在谈到树立角色定位意识时提到角色缺位和角色越位两种现象，我觉得这两方面其实是统一的，都是讲本职工作不尽职，都是讲对待工作的态度问题。当我们抱着不同的态度去工作的时候，就会有截然不同的结果。我的理解，角色缺位是在本职岗位上缺少主动精神、敬业精神和开拓、创新精神；角色越位是不安心本职工作，轻视本职工作的重要性，认为自己有能力做更有价值的事情，有能力晋升更高职位，但往往眼高手低。
    进一步理解，我觉得角色缺位有主动缺位和被动缺位两种，主动缺位归根结底是因为缺少使命感和责任感，缺少对企业认同感，是工作态度问题，用当前时髦的话说就是没有“把职业当事业，把企业当家业”。“把职业当事业，把企业当家业”就是要把职业当成自己的事业去经营，把为之服务的企业当作家业来珍异，像对待自己的事情一样对待的企业的工作，像关心自己的利益一样关心企业的利益，形成为企业投入也就是为自己的事业、家业奋斗的思想。被动缺位是则往往由于企业对岗位职能不明晰，或者连管理者也没有意识到某些工作内容的重要性所致。前者需要企业文化的营造，后者需要管理水平的提升。
    关于角色越位，卞教授列举的“菲佣”以及“马车夫和教授”的事例很恰当。我想再通过百安居（中国区）前总裁卫哲的例子，说明问题。卫哲用了10年的时间，从一个小秘书做到世界500强企业总裁，成为世界500强最年轻的中国总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。卫哲的第一份工作是“中国证券教父”管金生的秘书任小秘书，自然要给老板端茶送水，卫哲认为“泡开水也大有学问”，一是态度问题，泡开水就是要有服务他人、服务老板的意识；二是技术问题，什么时候去倒水，什么时候加茶叶，都得把握。老板喝一杯水要多长时间，讲话讲得多就得勤倒一些，但是老板讲话很有激情的时候又不能上前打断；什么时候只倒水不加茶叶，什么时候该带茶叶进去都得琢磨。卫哲认为“泡开水不一定能当CEO，但当CEO首先要学会泡开水” 卫哲提醒刚出校门的大学毕业生要拿得起，放得下，“刚出校门你也做不成什么事情，惟一能上手的也就是泡开水”。秘书的工作很烦琐，但是卫哲却在这些细小的事情学到了管理知识。比如文件的传阅，一般的秘书处理会按照时间先后顺序，放在老板的桌子上；卫哲的做法不一样，他会按照自己理解的重要性来排序，并且找出文件之间关联性，把内容有关联的文件放在一起。卫哲说：“不这么做，并没有人认为不对，但是如果能为老板的工作提高效率，那就是你分内的事”，“更重要的是，如果你能以老板的视角，而不是老板秘书的视角来看那些文件，你也就学到了一些管理者的经验”。角色越位问题需要靠员工自身态度的端正。
其实，不管是角色缺位还是越位，说到底都是一个态度问题。每一个岗位都是实现人生价值的舞台。只要我们用对待事业一样的态度对待我们的工作，每个人都能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
 
刘小燕：
    专业性、服务性，这不仅仅对网站的要求，这也是整个公司员工对自己定位的一个比较实际的口号。只有专业的人才，又具备为客户服务的思想，我们公司才具有竞争性。
这就要求我们一定要练习内功，各个岗位的员工首先要做好本职工作。从整体上说是：走出去，管起来。
    虽然说‘酒香不怕巷子深’，但在高效节能的信息化时代，酒香已经不能完全吸引人了，再好喝的酒也要有吆喝。而内部管理更加重要，只有管理好人、才能管理好事，才能做好产品，将吆喝变成有效劳动。成功永远在前面一步！
 
扎染打样（未署名）：
大品牌、大人才、大资本三大概念，让我对华艺的明天充满憧憬。
六大意识，让我在工作之余，逐项的对照和反省。再谈两点个人的看法：
1、加强干部队伍建设的同时也不要忘了员工队伍（思想素质、专业技能），我们的质量在很大程度上取决于各位员工的专业技能和敬业精神。
2、质量标准客观科学的评定：追求完美要建立在一定的条件上（员工的技能水平、设备条件等），我们要正确理解，适度把握。举一个简单的例子：有尺寸要求的过渡染色，我们不能做到100%的绝对，总是有2公分的误差。就算再返修一次，还是这样。所以说，针对过渡染工艺来说，小于2公分的误差就是完美。面对扎染这一特殊工艺的产品，我们要完美，但也要以科学的态度说话，不要做无谓的返修。做得到的，一定要做好；做不到的，努力学习，争取做好！
 
殷智梅:
讲话中的六个意识，每一点都象一面镜子，值得我们去对照，去反思，并且把这些对照反思的结果应用于实际工作中去，从自己做起，脚踏实地有做好每一项工作，并在工作中不断总结，不断提升，相信我们的工作会做得越来越好，越来越流畅。
 
张秀凤：
卞教授的讲话，内容丰富，针对性强，我们要按照邰总的要求，对自已的工作进行深刻反思。我要把自已作为这个团队中的重要一员，不断地学习提升自已，敢抓敢管，切实履行管理职责，确保不合格产品不出厂。同时我们要不断把握产品质量标准和控制范围，努力与客人沟通，在质量要求方面达成一致，确定好符合生产实际的定单质量标准，这样才有利于生产各部门准确把握质量控制尺度，这是质量控制的首要环节，应当引起我们足够的重视。一已之见，当否，请指教！
质量问题靠大家，欢迎大家共同关注质量问题！
 
周永兰：
卞教授审时度势,对当今社会及华艺的发展现状作出了恰如其分地分析,为华艺的发展提出了建议,展开了一幅发展的蓝图。
通过学习，有如下几点体会：1.作为一名管理者：既不能“自负”，同时又不能缺乏“自信”，这样才能够对自己进行很好的角色定位，做到不缺位也不越位;2.公司在不断发展中,人才是最重要的,实行人才战略,树立大人才概念,对企业的发展有着深远的意义。作为管理者，我们要从源头上做好人才的选、育、用、留，同时拓宽用人的思路，不断地做好现有人员的培养、带教工作。3.作为财务部门我们更要树立绩效意识，为绩效考核及时、准确地提供数据资料。我们要以绩效考核为抓手,全面升入推进、开展工作；同时加强财务分析，为部门、分公司、公司决策提供依据，起到参谋作用。
学习六大意识，不断反省自身及本部门的工作，正视存在的问题，切实履行管理职责，不断缩短自己与一名合格管理者的距离。
 
郑国祥：
树有万种,人有千类；规范引导，求同存异；树立“标杆”，立志跨越。
 
景小莲：
　　卞教授说到的六点意识,要求我们要有"质"的转变,才能有"职"的提升,有了"职"的提升,必由"执"来灌输,最终必将是"质"的升华.
我会时时对照自己,反省自己.
 
王成君：
　　学习让我感受到自己的不足,知道今后努力的目标和方向。
 
蔡军：
　　大品牌概念是我们华艺大发展过程中的重中之重,公司经过近30年的艰辛努力,特色产品越来越成熟,逐渐被国际市场所了解,认同,接受,现在公司已具备了树立大品牌的基础与条件,所以我们要用足"围猎"的方式方法,有效出击,致力于公司特色产品取得世界领先地位!有了大品牌必有大市场.
 
丁小琴：
    大人才概念为HRM工作指出方向和方法， 人才的“不求所有，但求所用”的做法，不少的企业正在这样做，这是续“猎人”之后关于人才招聘方面的方法，公司目前已经开头了，我们已经在业务、技术等方面有这样的举措，关于和高校合作，目前，和大专院校的合作已经显成效，但我们还需要将工作做得更细，更有重点的突破；和专业对口的名牌院校进合作需要扩大，有助于增强我们的技术创新方面的竞争力。
“六意识”中学习意识，深感惭愧，7月中旬到岗以来，关于学习几乎为零，并没有将这样的平台好好利用，对照自己，今后将不停地学习专业知识和管理知识，以达到量变转化为质变。目前正在进行年度劳动合同的签定工作，为了能解决、解答部门、分公司在这次工作中提出的问题，我正在学习和了解这方面更深更多的知识，以便能更好为顾客服务，顺利完成工作。
 
王飞翔：
一、 关于企业
1、 市场
华艺在努力把握国内、国外市场的同时，还应该考虑占有本地市场，并通过本地市场的辐射作用带动周边地区市场，从而形成由点到面的把握。不仅如此，还可以选择其他更有辐射能力的地区作为点，建立有一定规模的华艺旗舰店，比如上海、北京、南京、广州等地，由这些辐射点带动，将获得更为广阔的市场。
2、 品牌
市场仅仅是企业实现自我价值的载体，而要想控制这个载体，我们还必须要有主体，对我们企业而言，主体就是企业的有华艺品牌的产品。品牌战略到底走怎样的道路-----是由低端到高端，还是由高端到低端？我认为可以借鉴佳洁仕牙膏的品牌战略：由中高端品牌向上下两个方向发展，毕竟现在人们的生活水准提高了，产品的品牌战略也应该满足一般人的需求----我称之为“大众化名牌”。
二、 关于自己
     现在到处在倡导可持续发展的观念，我认为华艺的可持续发展的源泉和动力就是产品的工艺质量。
     要时刻谦虚谨慎，低调做人，我们的工作成果不仅仅是提供让客户满意的样品，更多的是向客户展示华艺的形象和通过让客户满意获得更为广阔的市场。基于这点，对照卞教授的讲话，我认为自己最应该树立的是质量意识、责任意识、学习意识。
    责任意识是质量意识的前提，只有有高度的责任感，平时在工作中一丝不苟，才能完成高质量的产品，最终达到责任意识和质量意识的融合。而学习意识是质量意识的动力，不断的自我充电、自我升级，使自己的技术水平不断地提高，归根结底还是为质量意识服务的----完成更高质量的产品，让客户满意，拓宽更多的市场思路。
 
刘菲菲：
《讲话》无疑又是一次深刻的引导，不管是大概念的境界还是朴实中的定位，都需要细细的品味，来真正读出它的内涵，读懂它的含义。
     华艺就象一个大舞台,每个人都有属于自己的空间,只有真正认识自己，舞蹈才会展现的淋漓尽致。当决定让您换角色的时候，不能急于一时，因为自身基础并不牢靠，只有认真学习、充分融入整体、达成一致、跟上队伍，才能共同起舞。
 
余文霞：
在深感知识面“短板”之际,恰逢学习卞教授、邰总的“讲话”，无形中感到压力更大啦！
    反复读了“讲话”之后，最务实的想法就是--加速学习！在实践中以谦虚的心态不断地思考和学习，从而提升自身的专业知识水平与技能水平、以及综合素质能力，为微利时代的扎染经营提供准确、有力的参数，在核算工作上打下坚实的基础。
    只有大家都认真做好本职工作，华艺的管理基础才能稳固，华艺的事业才能兴旺发达。
 
扎染万小红:
    学习《讲话》感想颇多,其中“角色定位意识”让我想到一则小故事:
    三个人在火车站等火车.火车鸣着长笛向外缓缓驶出,于是三个人急忙沿着站台追赶火车,其中两个人终于在千钧一发之际,跳上了最后一节车厢,最后一个人无奈的看着火车远去.
    突然之间,没赶上车的人在站台上忍不住狂笑不止.
    检票员不解,问他:你没赶上车还这么乐?
    那人上气不接下气地回答说:他们,他们是来送我的!
    这个故事告诉我们:无论什么时候都不要忘记自己是干什么的!
                                                                     
贸易部张爱书：
   找准角色定位，打破固定思维，拓宽工作思路，高处着眼，细处着手，不断的学习和提升。
 
扎染罗爱平：
     学习“讲话”让我觉得华艺的前途是光明的，道路是曲折的。我们把华艺当家，以主人翁的态度对待每一件事。对照“六大意识”，抓住自己的短板，努力学习，不断提升。相信华艺的明天会更好！
 
扎染周莉：
   学习“讲话”内容，结合工作谈一点体会：
   1.公司在发展,为实现三大概念目标,需要我们不断积累并逐渐成长；
   2.市场进入微利时代,需要我们从工艺、质量、成本方面用心控制并做实，才能赢得市场；抓紧进行产品开发工作，才能抢占市场；
   3.以六大意识为标杆，强化质量、责任、执行、学习意识，并付诸于行动中，把事做精、做专、做实。